Vol.27:新しい事を受け入れさせる!

今回は「道のり」ステップ ④ 新たな取組みに対して、同意・協力 頂ける関係性の構築       これは…    新たなプロモーションツールや資材、 Online 面談を含めたDigital の活用    こちらが提示する… 続きを読む Vol.27:新しい事を受け入れさせる!

Vol.26:関係性を構築する!

今回は「道のり」ステップ ③ 直接依頼できる関係性の構築…       ステップ① で、メールアドレスの取得 ② で、メール送信の承諾取得    ① ② を経て、メールを送信しても 未開封、既読スルーは当たり前。    … 続きを読む Vol.26:関係性を構築する!

Vol.25:承諾を得る!

今回は「道のり」ステップ ② メール送信の承諾を得る…       これこそ、 対象となる医師から直接 O.K. を 頂く必要があります。    ごく稀に… 施設の受付さんやスタッフさんから 「〇〇先生に直接メールして下… 続きを読む Vol.25:承諾を得る!

Vol.24:メアドを取得!

今回は「道のり」ステップ ① メールアドレス取得のポイント       これは…    対象となる医師に直接依頼して 教えて頂くのが一番良い方法。    大義名分なく「教えて下さい」では ほとんど教えて頂けません。   … 続きを読む Vol.24:メアドを取得!

Vol.23:事前準備は大切!

Online でつながれそうな 医師は何名、何%いましたか?  ※ Vol.22を参照       その数値は、あなたが目標と している数値を超えていますか? 会社の目標を超えていますか?       もし、目標に未達で… 続きを読む Vol.23:事前準備は大切!

Vol.22:Online面談への道

私の経験上の話…       コロナ禍で、私は 2つの組織で マネージメントをしました。    1年ずつ…    2020年は組織としてOnline 面談 実施率は 20% を超えましたが、    今年は 20% に届き… 続きを読む Vol.22:Online面談への道

Vol.21:Digitalを活用して

Digital コンテンツ活用のメール送信 Online / Web 面談…    その結果を表現する    メール送信/開封率、コンテンツ閲覧率 ターゲット医師 Online 接続率…    その前段階で、ターゲット医… 続きを読む Vol.21:Digitalを活用して

Vol.20:状況打破のために

施設訪問数、面会医師数の減少に 対して…    どの様に対応したのか?       ほんの1年半ちょっと前のことですが 覚えていますか?       最初の頃は、電話での様子伺いや 資材郵送による情報提供。    そして… 続きを読む Vol.20:状況打破のために

Vol.19:面会医師数が減ると…

面会医師数が減少したことで…    MR活動は変わりましたか?       製品ディテーリング機会が減りました。  ⇒ 製品の認知が進まない    面会できる医師に、面会が増えました。  ⇒ 他社MRも集まる    ディ… 続きを読む Vol.19:面会医師数が減ると…

Vol.18:訪問施設が減ると…

訪問施設数が減少したことで…    MR活動は変わりましたか?       施設間移動の時間が減りました。  ⇒ 走行距離が短くなった    一日の稼働時間が短くなりました。  ⇒ 残業が減った    隙間時間が増えまし… 続きを読む Vol.18:訪問施設が減ると…