Vol.17:やっと本題へ!

このブログの表題は、

「New Normal MRへの道」

  

そろそろ、本題に話を進めないと

みなさんのお役に立てない…

  

  

「New Normal」と言う言葉が使われ

始めたのは、もちろんコロナの影響。

  

  

新型コロナウイルスが報告されてから

既に2年が過ぎました。

  

この間、MR 活動にはどの様な

変化・影響があったでしょうか?

  

  

2020年、最初の緊急事態宣言の際には

多くの施設で訪問ができなくなり…

  

在宅勤務を推奨したメーカーも

多かったと思います。

  

  

開業医施設では、宣言解除後に訪問が

再開され、その後も継続して訪問できる

施設も多くある一方、

多くの病院施設では、訪問規制が継続

しています。

  

  

訪問規制がMR活動に与える影響は?

  

1日当たりの訪問施設数、面会医師数が

大幅に減少。

  

  

その結果、どうなりました?

  

面会数やディテーリング数を KPI に

設定している場合は、KPI 未達に…

  

ROI の高いプロモーションである

説明会は実施できなくなった…

  

安全性情報の収集も、進まなくなった…

  

  

コロナ前までは、当たり前であった

ことが、当たり前ではない状況に…

  

  

そして、この2年の状況が既に

当たり前になりつつある…

  

これが「New Normal」なのです。

  

  

この状況を受け入れること、

まずはここからスタートです!

  

   

  

Eagle Heart Association

副代表  西村 卓

作成者: 西村 卓

大学院修了後、MRとして内資製薬企業に入社し、4年後に外資製薬企業に転職。  MR職としては、新人からラインマネージャーに昇格するまでの全期間で大学を担当し、東大病院は9年担当。 ラインマネージャー昇格後は、3地域で計11年の所長職を経験。 所長職の途中、1年間、本社営業戦略部門で業務も経験。 現在は医療施設の事務長として勤務しつつ、キャリアコンサルタントとしてのコンサル対応、人材育成や開発、転職サポートを行っています。

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