このブログの表題は、
「New Normal MRへの道」
そろそろ、本題に話を進めないと
みなさんのお役に立てない…
「New Normal」と言う言葉が使われ
始めたのは、もちろんコロナの影響。
新型コロナウイルスが報告されてから
既に2年が過ぎました。
この間、MR 活動にはどの様な
変化・影響があったでしょうか？
2020年、最初の緊急事態宣言の際には
多くの施設で訪問ができなくなり…
在宅勤務を推奨したメーカーも
多かったと思います。
開業医施設では、宣言解除後に訪問が
再開され、その後も継続して訪問できる
施設も多くある一方、
多くの病院施設では、訪問規制が継続
しています。
訪問規制がMR活動に与える影響は？
1日当たりの訪問施設数、面会医師数が
大幅に減少。
その結果、どうなりました？
面会数やディテーリング数を KPI に
設定している場合は、KPI 未達に…
ROI の高いプロモーションである
説明会は実施できなくなった…
安全性情報の収集も、進まなくなった…
コロナ前までは、当たり前であった
ことが、当たり前ではない状況に…
そして、この2年の状況が既に
当たり前になりつつある…
これが「New Normal」なのです。
この状況を受け入れること、
まずはここからスタートです！
Eagle Heart Association
副代表 西村 卓
