投稿者: 西村 卓

今回は「道のり」ステップ ⑤ Onlineでつながるニーズを引き出す 　　 　　 いよいよ最終ステップで、 一番難易度が高いポイント。 　　 メールやコンテンツも送信できて、 多少、無理なお願いも出来て、 新しい取組みに… 続きを読む Vol.28：ニーズを引き出す！

今回は「道のり」ステップ ④ 新たな取組みに対して、同意・協力 頂ける関係性の構築 　　 　　 これは… 　　 新たなプロモーションツールや資材、 Online 面談を含めたDigital の活用 　　 こちらが提示する… 続きを読む Vol.27：新しい事を受け入れさせる！

今回は「道のり」ステップ ③ 直接依頼できる関係性の構築… 　　 　　 ステップ① で、メールアドレスの取得 ② で、メール送信の承諾取得 　　 ① ② を経て、メールを送信しても 未開封、既読スルーは当たり前。 　　 … 続きを読む Vol.26：関係性を構築する！

今回は「道のり」ステップ ② メール送信の承諾を得る… 　　 　　 これこそ、 対象となる医師から直接 O.K. を 頂く必要があります。 　　 ごく稀に… 施設の受付さんやスタッフさんから 「〇〇先生に直接メールして下… 続きを読む Vol.25：承諾を得る！

今回は「道のり」ステップ ① メールアドレス取得のポイント 　　 　　 これは… 　　 対象となる医師に直接依頼して 教えて頂くのが一番良い方法。 　　 大義名分なく「教えて下さい」では ほとんど教えて頂けません。 　　… 続きを読む Vol.24：メアドを取得！

Online でつながれそうな 医師は何名、何％いましたか？ 　※ Vol.22を参照 　　 　　 その数値は、あなたが目標と している数値を超えていますか？ 会社の目標を超えていますか？ 　　 　　 もし、目標に未達で… 続きを読む Vol.23：事前準備は大切！

私の経験上の話… 　　 　　 コロナ禍で、私は 2つの組織で マネージメントをしました。 　　 1年ずつ… 　　 2020年は組織としてOnline 面談 実施率は 20％ を超えましたが、 　　 今年は 20％ に届き… 続きを読む Vol.22：Online面談への道

Digital コンテンツ活用のメール送信 Online ／ Web 面談… 　　 その結果を表現する 　　 メール送信／開封率、コンテンツ閲覧率 ターゲット医師　Online 接続率… 　　 その前段階で、ターゲット医… 続きを読む Vol.21：Digitalを活用して