Vol.31:2021年を振り返る

2021年 大晦日 今年も終わりますね…    今年は、どんな 1年でしたか?       コロナ禍 2年目で、 1年目に比べると、医療機関側の ルールや、対策も固定化され…    その環境下で MR としての 稼働パタ… 続きを読む Vol.31:2021年を振り返る

Vol.30:Online 面談の裏技は?

「道のり」ステップ は、 Online 面談への正攻法ですが、 裏技もあります。       先にそっちを教えて欲しい…    何事も基本が大切ですので ご容赦下さい。       Online 面談の本来の目的は 製品… 続きを読む Vol.30:Online 面談の裏技は?

Vol.29:Digital リテラシー

「道のり」ステップ ①~⑤ の ポイントを見てきました。       Online 面談に対してニーズがあり 実施の了解も頂けた…    PC で実施は Must ではありません。 タブレットやスマホでも実施できます。 … 続きを読む Vol.29:Digital リテラシー

Vol.28:ニーズを引き出す!

今回は「道のり」ステップ ⑤ Onlineでつながるニーズを引き出す       いよいよ最終ステップで、 一番難易度が高いポイント。    メールやコンテンツも送信できて、 多少、無理なお願いも出来て、 新しい取組みに… 続きを読む Vol.28:ニーズを引き出す!

Vol.27:新しい事を受け入れさせる!

今回は「道のり」ステップ ④ 新たな取組みに対して、同意・協力 頂ける関係性の構築       これは…    新たなプロモーションツールや資材、 Online 面談を含めたDigital の活用    こちらが提示する… 続きを読む Vol.27:新しい事を受け入れさせる!

Vol.26:関係性を構築する!

今回は「道のり」ステップ ③ 直接依頼できる関係性の構築…       ステップ① で、メールアドレスの取得 ② で、メール送信の承諾取得    ① ② を経て、メールを送信しても 未開封、既読スルーは当たり前。    … 続きを読む Vol.26:関係性を構築する!

Vol.25:承諾を得る!

今回は「道のり」ステップ ② メール送信の承諾を得る…       これこそ、 対象となる医師から直接 O.K. を 頂く必要があります。    ごく稀に… 施設の受付さんやスタッフさんから 「〇〇先生に直接メールして下… 続きを読む Vol.25:承諾を得る!

Vol.24:メアドを取得!

今回は「道のり」ステップ ① メールアドレス取得のポイント       これは…    対象となる医師に直接依頼して 教えて頂くのが一番良い方法。    大義名分なく「教えて下さい」では ほとんど教えて頂けません。   … 続きを読む Vol.24:メアドを取得!

Vol.23:事前準備は大切!

Online でつながれそうな 医師は何名、何%いましたか?  ※ Vol.22を参照       その数値は、あなたが目標と している数値を超えていますか? 会社の目標を超えていますか?       もし、目標に未達で… 続きを読む Vol.23:事前準備は大切!

Vol.22:Online面談への道

私の経験上の話…       コロナ禍で、私は 2つの組織で マネージメントをしました。    1年ずつ…    2020年は組織としてOnline 面談 実施率は 20% を超えましたが、    今年は 20% に届き… 続きを読む Vol.22:Online面談への道