Vol.67:説明会の現状

Digital / Online の活用は MR の心次第… 心を整えて、マインドセットが必要!       今回は ⑦ 説明会実施数の減少 への対応。    説明会の実施数が減少しているのは コロナで訪問できる施設が減… 続きを読む Vol.67:説明会の現状

Vol.66:機会をポジティブに活用する

Digital システム、コンテンツの活用を 推進するのは MR 本人の問題…       システムを変えることはできません。 会社は相当な金額を投資しています。    コンテンツのカイゼン… ポジティブな内容であれば、… 続きを読む Vol.66:機会をポジティブに活用する

Vol.65:ポイントの捉え方

前回は New Normal 下でのMR 活動の ポイントを10 個、挙げました。       リアルな訪問数をカバーするために リモート面談にもチャレンジして…    医師へのアプローチ数が減少しても 処方に大きな影響… 続きを読む Vol.65:ポイントの捉え方

Vol.64:MRの存在価値

そもそも、 MRにとってのNew Normal って、何?       会社がこれをどう考えているかによって 答えが変わると思いますが…    最大公約数的に考えると    ① 施設訪問数、医師面会数は減少 ② 減少分は… 続きを読む Vol.64:MRの存在価値

Vol.63:心機一転!

今日から2月。 受験シーズン到来!    受験生を抱えている親御さんにとっては 落ち着かない日々が始まります。       製薬業界に目を向けますと、 多くの外資系メーカーでは、 期初の1ヶ月が過ぎ、本格的に稼働に 邁進… 続きを読む Vol.63:心機一転!

Vol.62:質問を意識する

質問には種類があって、回答形式と 合わせた組合せは理解しました。       だた、それを知ってどうなるの?    そんな事、意識しながら質問なんて したことがない!    であれば、意識してみませんか?       直… 続きを読む Vol.62:質問を意識する

Vol.61:質問には種類がある

何気なく投げ掛けている「質問」の 種類って、意識したことあります?       私、無意識下の物を、意識できる様に なる気付を大切にしています。    ちょっとは賢くなれた、成長できたと 実感できるからでしょうか。   … 続きを読む Vol.61:質問には種類がある

Vol.60:質問力

「質問」にフォーカスを当てます。 「質問力」とネット検索すると…    大量に結果が表示されます。    「質問力」と題した本だけで、 何冊あるのか?    あの人も、この人も書いている。       それだけ「質問力」… 続きを読む Vol.60:質問力

Vol.59:好奇心を鍛える

前回は、好奇心にもとづく質問に 深く探求させる力があることを 実感頂きました。       この様な質問を面談相手である医師に 投げ掛けたらどうなります?    表面上で回答できないケースが 多くなり、考えさせませんか?… 続きを読む Vol.59:好奇心を鍛える

Vol.58:好奇心にもとづく質問

信頼関係を構築するには…  当然、対話が必要で その場では好奇心にもとづく質問が ポイントになります。       前々回、好奇心にもとづいた質問は 相手に意識の広がりを持たせ かつ、深く探求させる力がある…    多く… 続きを読む Vol.58:好奇心にもとづく質問