「道のり」ステップ は、
Online 面談への正攻法ですが、
裏技もあります。
先にそっちを教えて欲しい…
何事も基本が大切ですので
ご容赦下さい。
Online 面談の本来の目的は
製品の情報提供と安全性情報の収集
ですが…
少し？ かなり？ ハードルを下げて、
ニーズを引き出す。
例えば…
過去に関係が深かった担当者が
会いたがっている
上司がどうしても挨拶したい
本社勤務のマーケや学術部門の
担当者が意見を聞きたがっている
Online 講演会や Webinar 企画への
事前接続テストをしたい
特約店 MS さんと施策の一環で
依頼したケースもあります。
どんなきっかけで実施しようが、
その 1回 のみで終わらせるのは
意味がありません。
継続実施を目指して、入念に
事前準備をしなければなりません。
一番簡単な方法は、
会社にコンテンツがあればですが…
継続して情報提供できる
シリーズ物の活用です。
あと、1回目はインパクトが必要。
この Online 面談なるものは…
面白い！ 有益だ！ 便利だ！
効率的だ！ 楽しかった！
少しでも相手の心や感情を動かせれば
継続実施の可能性が高くなります。
逆にネガティブな印象を与えた場合、
その医師とはそれっきり…
いろいろな方法を考えてみる
いろいろな方法を真似てみる
これも裏技の 1つ
オリジナルの裏技創出のためにも
積極的に取り組んでみましょう！
それでは、また。
副代表 西村 卓
