MR のポジションパワーは
業務効率につながります。
情報収取のスピードが上がるから。
であれば、ポジションパワーを
使える様になりたい。
簡単です。
そのエリア、施設で
Top MR になれば良いのです。
関連する医師から No.1 の評価を
貰えれば Top MR になれます。
そして、挨拶以外で他社 MR に
話し掛けない、相手にしない。
多くの MR は「仲良しクラブ」的な
考え方をしているので、
最初は「あいつ、生意気だ！」と
叩かれます。
それで良いのです。
だって、その MR が給料を払って
くれている訳じゃないでしょ。
医師から高く評価されている、
様々な情報を持っている、
特約店 MS からも信頼されている…
その結果、一目置かれる様になり
勝手に他社 MR が近づいて来て、
MR 間のパワーバランスが決まります。
面白いことに、ここで上位についたら
それ以降はずっと上位なのです。
逆転することは稀です。
その後は、情報を自由に扱えます。
「教えて下さい」と言われても
簡単には核心は話しません。
「どんな情報を持っているの？」と
質問して、新たな情報を入手したり
自分の情報の精度を確認したり…
上位者は情報操作ができるので、
上位のままなのです。
MRのパワーバランス、面白いでしょ！
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それでは、また。
Eagle Heart Association
副代表 西村 卓
