Vol.98:MSさんとの関係

特約店、MS さんとの関係の続き。

  

  

MS さんの業務形態が変わりつつ

あることはご存知の通り。

  

まずは、担当エリアの拡大。

その上、厳格な業務時間管理があって

施設へのアプローチも変更を余儀なく

されています。

  

コロナ禍で、施設から訪問規制が

敷かれるケースもありますが、

定期訪問して、医師と対話する施設を

厳選する様になっています。

  

もちろん、その選定に際しては

購入金額や利益率も勘案してのこと…

  

  

MS さんの施設訪問は、MR の

おかれている状況と何ら変わらなく

なって来ています。

  

   

今後、更に MS さんは業務が多忙に

なって行くことが予想されていて、

もう無駄な時間を使いたくないのです。

  

その結果、MS さんからして

一緒に仕事をしたい MR を選定する

様なります。

  

  

ただ、間違えないで下さいね。

  

同一エリアで業務をしている

MS 数とMR 数では

明らかに MR > MS です。

  

主導権は MS さんにありますよ!

  

  

MS さんから選ばれる MR であるか

どうかは、業務の効率化を考える上で

非常に重要なこと。

  

  

常に選定されている身であることを

稼働の上で意識しましょう。

  

  

「あいつは使えない MS だ!」

なんて思っていたら、

「あいつは使えない MR だ!」って

思われていて、相手にされていない

だけかもしれませんよ。

  

  

今後は MR 個人による施設の攻略化が

進みますが、MS さんからのサポートが

あれば、結果までのスピードと

結果その物に違いが出ると思います。

  

  

MR と MS さん、切っても切れない

Win-Win の関係を構築できれば、

必ず良い結果が生まれます!

  

  

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それでは、また。

  

  

Eagle Heart Association

副代表  西村 卓

作成者: 西村 卓

大学院修了後、MRとして内資製薬企業に入社し、4年後に外資製薬企業に転職。  MR職としては、新人からラインマネージャーに昇格するまでの全期間で大学を担当し、東大病院は9年担当。 ラインマネージャー昇格後は、3地域で計11年の所長職を経験。 所長職の途中、1年間、本社営業戦略部門で業務も経験。 現在は医療施設の事務長として勤務しつつ、キャリアコンサルタントとしてのコンサル対応、人材育成や開発、転職サポートを行っています。

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