特約店、MS さんとの関係の続き。
MS さんの業務形態が変わりつつ
あることはご存知の通り。
まずは、担当エリアの拡大。
その上、厳格な業務時間管理があって
施設へのアプローチも変更を余儀なく
されています。
コロナ禍で、施設から訪問規制が
敷かれるケースもありますが、
定期訪問して、医師と対話する施設を
厳選する様になっています。
もちろん、その選定に際しては
購入金額や利益率も勘案してのこと…
MS さんの施設訪問は、MR の
おかれている状況と何ら変わらなく
なって来ています。
今後、更に MS さんは業務が多忙に
なって行くことが予想されていて、
もう無駄な時間を使いたくないのです。
その結果、MS さんからして
一緒に仕事をしたい MR を選定する
様なります。
ただ、間違えないで下さいね。
同一エリアで業務をしている
MS 数とMR 数では
明らかに MR ＞ MS です。
主導権は MS さんにありますよ！
MS さんから選ばれる MR であるか
どうかは、業務の効率化を考える上で
非常に重要なこと。
常に選定されている身であることを
稼働の上で意識しましょう。
「あいつは使えない MS だ！」
なんて思っていたら、
「あいつは使えない MR だ！」って
思われていて、相手にされていない
だけかもしれませんよ。
今後は MR 個人による施設の攻略化が
進みますが、MS さんからのサポートが
あれば、結果までのスピードと
結果その物に違いが出ると思います。
MR と MS さん、切っても切れない
Win－Win の関係を構築できれば、
必ず良い結果が生まれます！
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それでは、また。
Eagle Heart Association
副代表 西村 卓
