医師へのアプローチ数減少 Digital 活用、説明会の変化… New Normal で挙げた10ポイントで 残っているのは… ④ エリアの拡大化 ⑤ 担当製品の減少 ⑧ 評価体系の変化 ⑨ MHLW ガイド… 続きを読む Vol.68：急速な環境変化
投稿者: 西村 卓
大学院修了後、MRとして内資製薬企業に入社し、4年後に外資製薬企業に転職。
MR職としては、新人からラインマネージャーに昇格するまでの全期間で大学を担当し、東大病院は9年担当。
ラインマネージャー昇格後は、3地域で計11年の所長職を経験。
所長職の途中、1年間、本社営業戦略部門で業務も経験。
現在は医療施設の事務長として勤務しつつ、キャリアコンサルタントとしてのコンサル対応、人材育成や開発、転職サポートを行っています。
Vol.67：説明会の現状
Digital / Online の活用は MR の心次第… 心を整えて、マインドセットが必要！ 今回は ⑦ 説明会実施数の減少 への対応。 説明会の実施数が減少しているのは コロナで訪問できる施設が減… 続きを読む Vol.67：説明会の現状
Vol.66：機会をポジティブに活用する
Digital システム、コンテンツの活用を 推進するのは MR 本人の問題… システムを変えることはできません。 会社は相当な金額を投資しています。 コンテンツのカイゼン… ポジティブな内容であれば、… 続きを読む Vol.66：機会をポジティブに活用する
Vol.65：ポイントの捉え方
前回は New Normal 下でのMR 活動の ポイントを10 個、挙げました。 リアルな訪問数をカバーするために リモート面談にもチャレンジして… 医師へのアプローチ数が減少しても 処方に大きな影響… 続きを読む Vol.65：ポイントの捉え方
Vol.64：MRの存在価値
そもそも、 MRにとってのNew Normal って、何？ 会社がこれをどう考えているかによって 答えが変わると思いますが… 最大公約数的に考えると ① 施設訪問数、医師面会数は減少 ② 減少分は… 続きを読む Vol.64：MRの存在価値
Vol.63：心機一転！
今日から2月。 受験シーズン到来！ 受験生を抱えている親御さんにとっては 落ち着かない日々が始まります。 製薬業界に目を向けますと、 多くの外資系メーカーでは、 期初の1ヶ月が過ぎ、本格的に稼働に 邁進… 続きを読む Vol.63：心機一転！
Vol.62：質問を意識する
質問には種類があって、回答形式と 合わせた組合せは理解しました。 だた、それを知ってどうなるの？ そんな事、意識しながら質問なんて したことがない！ であれば、意識してみませんか？ 直… 続きを読む Vol.62：質問を意識する
Vol.61：質問には種類がある
何気なく投げ掛けている「質問」の 種類って、意識したことあります？ 私、無意識下の物を、意識できる様に なる気付を大切にしています。 ちょっとは賢くなれた、成長できたと 実感できるからでしょうか。 … 続きを読む Vol.61：質問には種類がある
Vol.60：質問力
「質問」にフォーカスを当てます。 「質問力」とネット検索すると… 大量に結果が表示されます。 「質問力」と題した本だけで、 何冊あるのか？ あの人も、この人も書いている。 それだけ「質問力」… 続きを読む Vol.60：質問力
Vol.59：好奇心を鍛える
前回は、好奇心にもとづく質問に 深く探求させる力があることを 実感頂きました。 この様な質問を面談相手である医師に 投げ掛けたらどうなります？ 表面上で回答できないケースが 多くなり、考えさせませんか？… 続きを読む Vol.59：好奇心を鍛える