西村　卓 – ページ 21 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.67：説明会の現状

Digital / Online の活用は MR の心次第… 心を整えて、マインドセットが必要！　　　　今回は ⑦　説明会実施数の減少　への対応。　　説明会の実施数が減少しているのはコロナで訪問できる施設が減… 続きを読む Vol.67：説明会の現状

Digital システム、コンテンツの活用を推進するのは MR 本人の問題… 　　　　システムを変えることはできません。会社は相当な金額を投資しています。　　コンテンツのカイゼン… ポジティブな内容であれば、… 続きを読む Vol.66：機会をポジティブに活用する

前回は New Normal 下でのMR 活動のポイントを10 個、挙げました。　　　　リアルな訪問数をカバーするためにリモート面談にもチャレンジして… 　　医師へのアプローチ数が減少しても処方に大きな影響… 続きを読む Vol.65：ポイントの捉え方

そもそも、 MRにとってのNew Normal って、何？　　　　会社がこれをどう考えているかによって答えが変わると思いますが… 　　最大公約数的に考えると　　 ①　施設訪問数、医師面会数は減少 ②　減少分は… 続きを読む Vol.64：MRの存在価値

今日から2月。受験シーズン到来！　　受験生を抱えている親御さんにとっては落ち着かない日々が始まります。　　　　製薬業界に目を向けますと、多くの外資系メーカーでは、期初の1ヶ月が過ぎ、本格的に稼働に邁進… 続きを読む Vol.63：心機一転！

質問には種類があって、回答形式と合わせた組合せは理解しました。　　　　だた、それを知ってどうなるの？　　そんな事、意識しながら質問なんてしたことがない！　　であれば、意識してみませんか？　　　　直… 続きを読む Vol.62：質問を意識する

何気なく投げ掛けている「質問」の種類って、意識したことあります？　　　　私、無意識下の物を、意識できる様になる気付を大切にしています。　　ちょっとは賢くなれた、成長できたと実感できるからでしょうか。　　… 続きを読む Vol.61：質問には種類がある

「質問」にフォーカスを当てます。「質問力」とネット検索すると… 　　大量に結果が表示されます。　　「質問力」と題した本だけで、何冊あるのか？　　あの人も、この人も書いている。　　　　それだけ「質問力」… 続きを読む Vol.60：質問力

前回は、好奇心にもとづく質問に深く探求させる力があることを実感頂きました。　　　　この様な質問を面談相手である医師に投げ掛けたらどうなります？　　表面上で回答できないケースが多くなり、考えさせませんか？… 続きを読む Vol.59：好奇心を鍛える

信頼関係を構築するには…　当然、対話が必要でその場では好奇心にもとづく質問がポイントになります。　　　　前々回、好奇心にもとづいた質問は相手に意識の広がりを持たせかつ、深く探求させる力がある… 　　多く… 続きを読む Vol.58：好奇心にもとづく質問