前回は、プレゼンの事前準備でした。
今回からはディテーリングに向けての
事前準備。
製品のディテーリングに向けて、
どの様な事前準備をされていますか？
今は MHLW のガイドライン等の関係で
会社から提供されるスライドセットや
コンテンツ、販促資材でしか情報提供
出来ません。
ですから、以前に存在した資材作成
の事前準備は必要ありません。
20 年近く前は、文献を探して
パワーポイント作っていましたから…
そう言った面では、負担は少なくなった
のですが、当然、ディテーリング内容に
自由は利き ません。
その様な状況の中、
プロモーション資材は事前に目を通して
内容の理解はされていると思いますが、
それ以外に何かしていますか？
対象となる医師の背景、これまでに得た
情報から、ニーズに合わせた最適な資材
を選定します。
これも大切な事前準備です。
あとは…？
社内の研修や上司と資材を使用して
ロールプレーをしています。
対象の医師をイメージして、口に出して
しゃべってみることは、資材の理解度
上昇につながるので、大切です。
あとは…？
う～ん、何ですかね～。
あっ、面談する前に
紙資材であればすぐに出せる様に、
タブレットは提示するコンテンツを表示
する様にしています。
あとは…？
もう無いかも…
続きは次回。
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