事前準備 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.259：3年目突入！

12月に入って1週間。　　本当はもっと早くにUpする予定でしたが、ずるずると今日になってしまいました。　　　　このサイトを定期的に覗きに来て頂いている方は、お気付きになったかもしれませんが、 12月1日… 続きを読む Vol.259：3年目突入！

前回は内資企業から300人が転職市場に出て来たと書きました。　　　　先週の業界ニュースに 180人が年末に退職。　今日のニースには、既に645人が早期退職したとありました。　　　　今回はいずれも内資企… 続きを読む Vol.256：続きますね…

前回の投稿、いつでしたっけ？２週間位空きましたか… 　　　　その間に、国内メーカーの手挙げのニュースがありましたね。　　　　３００人ほど、１０月末で退職。予想より１００人多かったとのこと。　　　　退… 続きを読む Vol.255：玉突きが起こる？

ベテランMRの転職をどう考えるかの続きです。　　　　まずは選択肢。　　　　医療業界の仕事をしたいですか？医薬品業界を希望しますか？ MRを希望しますか？給与は現状維持を希望されますか？　　　　当た… 続きを読む Vol.250：もし、ベテランMRなら…

とうとう8月は1回のみの投稿で終わってしまいました。　　と言っても、9月に入ってもう1週間になりますけど… 　　　　またまた、国内企業での手上げのニュースが流れましたね。　　専門領域に特化した企業ですか… 続きを読む Vol.248：ネタ切れか？

今朝のミクスeX-pressで見た方も多いと思いますが、MRの総数がとうとう5万人を割って4万人台に突入した様です。　　　　一番多かった時期から見ると 25％近く、1万4～5千人位減ったことになります。　… 続きを読む Vol.241：MRの数

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③