戦略的思考 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.256：続きますね…

前回は内資企業から300人が転職市場に出て来たと書きました。　　　　先週の業界ニュースに 180人が年末に退職。　今日のニースには、既に645人が早期退職したとありました。　　　　今回はいずれも内資企… 続きを読む Vol.256：続きますね…

前回の投稿、いつでしたっけ？２週間位空きましたか… 　　　　その間に、国内メーカーの手挙げのニュースがありましたね。　　　　３００人ほど、１０月末で退職。予想より１００人多かったとのこと。　　　　退… 続きを読む Vol.255：玉突きが起こる？

興味ないかもしれませんけど… 今回は筋トレに関する話題。　　　　昨日は、某県でパワーリフティングの大会が開催されました。　　　　私の所属県ですから、私は審判員として大会運営のお手伝い。　　　　私、住… 続きを読む Vol.254：面白くないかも…

ブログを読んでいる知り合いから「Up回数が減ってるよね…」と言われてしまいました。　　　　おっしゃる通り！　　　　暑さに負けて、書く気がしない… これは言い訳！　　　　そうそう。 7月25日に有明ア… 続きを読む Vol.246：Monster

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

最近、感じたこと。　　真の成長機会は、待っていてもいつやって来るか分からない。　　　　企業に所属していれば、社内の研修があって、場合によっては社外の研修にも行かされて… 　　学びの場は多く用意されていま… 続きを読む Vol.225：成長機会

外資 3社から MR が大量放出されつつあるのはご存知の通り。　　　最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますのでこの 1月から新たな環境で仕事を始められている方も多くいます。　　　　ポジショ… 続きを読む Vol.224：新たな環境への適応