もう無いかも…
と思った事前準備。
捻り出してみましょうか。
GP 施設では、特約店 MS さんに
こんなディテーリングをするので
とサポート依頼の連絡をしておく。
コ・プロモーション製品では、
コプロメーカーの MR さんと
情報共有しておく。
上司や本社スタッフ、専門領域 MR と
同行する予定があるのであれば
ディテーリング内容の役割分担。
ディテーリングのインパクト向上を
意図した Digital 活用で、
面談前のメールやコンテンツ送付、
面談後の送付準備。
あなた自身や、関連する方も
巻き込んで実施するのは、
この位でしょうか。
全ての事をやる必要はなく、
それぞれのケースで必要なものを
確実に実行することです。
あと、忘れがちになっていますが、
対象となる医師を想定した
ディテーリングに対しての
質問と回答のロールプレー、
こちらから投げかける質問の準備。
研修でロールプレーはやっています！
そこで一般的な質疑応答はやってます。
確かにそうかもしれませんが…
医師役をやっている上司や同僚は
対象としている医師の詳細な背景を
ほとんど知りません。
ですので、診療で意識するポイントや
重要度、ニーズを踏まえた質問は
出せないのです。
それを知っていて、想定できるのは
担当 MR だけ。
ですから、自身で想定した
ロールプレーが必要なのです。
Eagle Heart Association では、
MR の評価を上がられるスキルを
無料メール講座で提供しています。
是非、ご登録下さい。
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メール登録時の紹介者欄には
「西村 卓」と記載下さい。
それでは、また。
Eagle Heart Association
副代表 西村 卓
