先日、現役のラインマネージャーと
話をしました。
市場環境や MR の活動状況に関して
色々と意見や感想をもらう中で、
MR を取り巻く環境が更に、急速に
変化していることを実感しました。
遠からず、MR の役割が大きく
変わるでしょうね。
以前の様に、施設を訪問して
製品情報を提供して、処方依頼して
処方状況をフォローして
処方された患者さんをフォローして
実績への反映を確認して…
こんな MR として当たり前のことが、
古き良き時代の MR 活動として
昔話になるかもしれません。
MR が減少し、施設、医師毎に細かく
フォローすることができなくなります。
実績はエリア全体でのマネージメントに
なり、訪問はエリアで中心的な役割を
担う医師にだけになり…
場合によっては、目標や実績フォローも
無くなるかもしれません。
そうなると、仕事内容は今で言う
学術部や MSL に近いものになります。
名称も MR ではなくなるかも…
この変化に、スピードに、
対応できますか？
対応する術を知っていれば
良いのですが、そうでなければ
次の一手を一緒に考えませんか？
Eagle Heart Association では
コーチングやコンサルテーションに
対応することができます。
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それでは、また。
Eagle Heart Association
副代表 西村 卓
