Vol.236:最近の転職事情

SPIN話法に時間を掛けた間に MRの転職事情に大きな変化が 生じています。       何だと思います?       去年の夏ごろからスタートした 外資3社の手上げ組が転職市場に 出揃い、なんだかんだしている間に 次な… 続きを読む Vol.236:最近の転職事情

Vol.235:SPIN話法 ⑥

いよいよSPIN話法も今回が最後。       SPIN話法を活用したヒアリング のための5つのポイントについて。       1つ目、事前準備を行うこと。    医療従事者との面談の前に 事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235:SPIN話法 ⑥

Vol.234:SPIN話法 ⑤

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張って しまっています。    実は、その間に新たな話題を 探しに行っています (笑)       今日は、SPINを活用したMR活動に おけるヒアリングについて 書きたいと思います。   … 続きを読む Vol.234:SPIN話法 ⑤

Vol.233:SPIN話法 ④

SとPの続き…    I は Implication の「I」で 示唆質問のことです。       示唆質問とは、相手や顧客自身に 課題解決する必要性に気付いてもらう ために投げかける質問のこと。    この時の注意点と… 続きを読む Vol.233:SPIN話法 ④

Vol.232:SPIN話法 ③

またまた期間が空いてしまいました。 結構、多忙でして… 何が?    いろいろとやっているものですから ご容赦下さい。       今回から、「SPIN」のそれぞれを 紹介します。       SPINのSはSituat… 続きを読む Vol.232:SPIN話法 ③

Vol.231:SPIN話法 ②

一週間ぶりの投稿になります。 すみません…       今回から SPIN話法の詳細について 触れて行きたいと思います。    まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が 必要です。       その理由は…    みなさんも… 続きを読む Vol.231:SPIN話法 ②

Vol.230:SPIN話法

私、色々な事を書いていますが、 まだまだ知らないこともいっぱい あります。       そんな1例です。       「SPIN話法」って知ってますか?    とある知り合いから聞かれて、 頭の中は??? となりました。… 続きを読む Vol.230:SPIN話法

Vol.228:状況変化 ②

前回の『悪い話』に続いて『いい話』。       知り合いの優秀なMRの方の話。       その方、今回の手上げで、転職を 決意され、転職活動をされています。       40代半ば、医薬品業界だけでなく 違う業界にも… 続きを読む Vol.228:状況変化 ②

Vol.227:状況変化

外資でまた手上げの話が 出始めましたね。       既に社内にアナウンスされた様ですが、 詳細はまだはっきりしていません。       P社、N社、J社に続いてですから そんなには驚きませんが、 外資は確実に営業部門の… 続きを読む Vol.227:状況変化

Vol.226:成長機会 ②

前回の投稿から一週間以上 空いてしまいました。    流行り病に罹っていた訳では ありません。       なんやかんや、バタバタしてまして 50 を過ぎるとすぐ疲れて、眠くなって ブログまで手が回らなかった…    ダ… 続きを読む Vol.226:成長機会 ②