Vol.225:成長機会

最近、感じたこと。    真の成長機会は、待っていても いつやって来るか分からない。       企業に所属していれば、社内の研修が あって、場合によっては社外の研修 にも行かされて…    学びの場は多く用意されていま… 続きを読む Vol.225:成長機会

Vol.224:新たな環境への適応

外資 3社から MR が大量放出 されつつあるのはご存知の通り。      最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますので この 1月から新たな環境で仕事を 始められている方も多くいます。       ポジショ… 続きを読む Vol.224:新たな環境への適応

Vol.223:コンサルティング営業 ③

コンサルティング営業の具体的 事例を共有したいと思います。       MR に関連した内容の方が良いの ですが、一般的な例で行きます。       IT 関連の営業(営)の方が、新たな 顧客(顧)と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223:コンサルティング営業 ③

Vol.222:コンサルティング営業 ②

年末年始を挟んで、少し時間が 空いてしまいましたけど、 「コンサルティング営業」の続きを 書きたいと思います。      コンサルティング営業の第一歩は 相手の課題を把握することです。       でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222:コンサルティング営業 ②

Vol.220:コンサルティング営業

「コンサルティング営業」って 聞いたことありますよね?    製薬業界の MR だけでなく、多くの 業界・業種の営業で、求められている 営業スタイルと言われています。    物を売ったり、買ったりするために 必要な情報は… 続きを読む Vol.220:コンサルティング営業

Vol.219:来年に向けての準備

2022年、稼働日としての最終金曜 になりますね。    早期退職で今月末に退職される方、 ポジションクローズで離職される方の 最終出社日かもしれません。       その日を迎えるまでは、なんとなく 落ち着かなく、寂し… 続きを読む Vol.219:来年に向けての準備

Vol.218:New ニューノーマルな稼働 ③

仮にターゲット施設を 100軒に 絞ったとして、全施設に訪問 できるでしょうか?    無理ですね!     コロナ禍での訪問規制が継続している 施設、アポイント制に移行した施設、 訪問ルールが厳格化された施設…    … 続きを読む Vol.218:New ニューノーマルな稼働 ③

Vol.217:New ニューノーマルな稼働 ②

担当エリアが 2~3 倍の広さになると エリア内に存在する医療機関の数も 2~3 倍になります。       でも、MR 当たりのターゲット数は ある程度、基準が決められていますから その数に合わせて、ターゲット選定する… 続きを読む Vol.217:New ニューノーマルな稼働 ②

Vol.216:New ニューノーマルな稼働

前回、MR 数が大幅減少する企業では 担当エリアが 2~3 倍の広さになると 書きました。    今回は、そこから予測されることを 書きたいと思います。       担当エリアが広くなれば、担当施設数も 多くなります。 … 続きを読む Vol.216:New ニューノーマルな稼働

Vol.215:New ニューノーマル!?

コロナ禍の MR 活動が ニューノーマルとして定着 してから 1~2 年でしょうか。       デジタルツールの活用 リモート面談の推進 実面会に関する KPI の変化…       1年も経験すれば、これが当たり前に… 続きを読む Vol.215:New ニューノーマル!?