カテゴリー: プレゼンの準備

医師の引出しの活用事例は 前回書きました。 　　 　　 知識・スキルの活用事例は？ 　　 　　 まず知識。 　　 これまでに書いてきた様に、 どの様な場面においても医師からの 質問やニーズに対応できるものが 知識の引出し… 続きを読む Vol.86：知識の引出し

引出しって、実際、何なの？ 　　 　　 まぁ、当然の質問です。 　　 　　 見えるものでは無いですからね… 　　 　　 私のイメージでは、知識・スキルの 引出しと担当医師の引出しがあります。 　　 知識・スキルの引出しは… 続きを読む Vol.85：引出しの種類

ロールプレーは実際のディテーリングで 余裕を生みます。 　　 　　 余裕があると、相手には信頼を与え MR としての評価だけでなく薬剤の 評価もつながります。 　　 　　 医師は、自身が薬剤を処方する際の 明確な理由や、… 続きを読む Vol.83：ロールプレーで余裕を生む

具体的な反応を想定したロールプレー。 　　 　　 かなり時間の掛かる作業です。 　　 それこそ、紹介するスライド 1 枚毎に 紙資材のページ毎に… 　　 この流れで話をすると あの先生なら、こう反応するだろうなぁ たぶん… 続きを読む Vol.82：好奇心と想像力のフル活用

もう無いかも…　 と思った事前準備。 　　 捻り出してみましょうか。 　　 　　 GP 施設では、特約店 MS さんに こんなディテーリングをするので とサポート依頼の連絡をしておく。 コ・プロモーション製品では、 コプ… 続きを読む Vol.81：完璧な事前準備

前回は、プレゼンの事前準備でした。 　　 今回からはディテーリングに向けての 事前準備。 　　 　　 製品のディテーリングに向けて、 どの様な事前準備をされていますか？ 　　 　　 今は MHLW のガイドライン等の関係… 続きを読む Vol.80：ディテーリングの事前準備