戦略的思考 – ページ 2 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.223：コンサルティング営業 ③

コンサルティング営業の具体的事例を共有したいと思います。　　　　 MR に関連した内容の方が良いのですが、一般的な例で行きます。　　　　 IT 関連の営業（営）の方が、新たな顧客（顧）と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223：コンサルティング営業 ③

年末年始を挟んで、少し時間が空いてしまいましたけど、「コンサルティング営業」の続きを書きたいと思います。　　　コンサルティング営業の第一歩は相手の課題を把握することです。　　　　でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222：コンサルティング営業 ②

明けましておめでとうございます。　　　　今年もぼちぼちとブログを書いて行きますので、お付き合い下さい。　　　　年末年始はどの様に過ごされました？初詣、箱根駅伝… コロナ前に戻った様な人出でしたね。　　 … 続きを読む Vol.221：2023年スタート！

「コンサルティング営業」って聞いたことありますよね？　　製薬業界の MR だけでなく、多くの業界・業種の営業で、求められている営業スタイルと言われています。　　物を売ったり、買ったりするために必要な情報は… 続きを読む Vol.220：コンサルティング営業

最近、どの様な MR 活動をしてます？　　　　先日、とあるクリニックで医療従事者として勤務されている方から質問を受けました。　　その方が疑問に思っていること… 　　ほぼ毎月、同じ製品で同じ内容の説明会を… 続きを読む Vol.175：目的は明確ですか？

最近、ある MR の方から直接お話を伺う機会がありました。　　　　そこからの気付きは、どの会社でも MHLW ガイドライン運用、コロナ禍で MR 活動に大きな変化が生じていると言うことでした。　　　　一番… 続きを読む Vol.102：思考力低下に立ち向かう！

PDCAサイクルの本来のあり方？まだまだ続きます… 　　前回は、サイクル全体の関連性についてでしたが、今回は中身です。　　　　最初に「P」を決めたら、そのままサイクルを回すのか？　　そうでもありません。… 続きを読む Vol.15：完　PDCA！　

前回は PDCAサイクルを大小の歯車に例えて、全体像をイメージしました。　　その大小の歯車の関係性と本来のあり方について考えましょう！　　　　大きい歯車＝大きな PDCAサイクルと小さい歯車＝小さな P… 続きを読む Vol.14：PDCAのあり方　

PDCA のそれぞれの要素について書きました。　　　　　　　　今度は、サイクル全体を通しての「コツ」です。　　　　　　　　「P」のところで、目標の細分化、階層を下げて目標設定…　と書きました。　　… 続きを読む Vol.13：大小の歯車

PDCA の A、Action：カイゼンです。　　　 C で実施した「Do の結果を検証し、評価すること」の結果を受け… 　　　　今後、どのような対策やカイゼンを行っていくかを検証・検討すること。　　　　　… 続きを読む Vol.12：「A」って何？