Vol.237:ご無沙汰です…

過去一番、間隔が空きましたね…    何をしていたのか?    私、あれやこれやとやることが 多くあって、ブログが二の次に なってました。     ちょっと反省。       まぁ、GWも終わりますし 休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237:ご無沙汰です…

Vol.235:SPIN話法 ⑥

いよいよSPIN話法も今回が最後。       SPIN話法を活用したヒアリング のための5つのポイントについて。       1つ目、事前準備を行うこと。    医療従事者との面談の前に 事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235:SPIN話法 ⑥

Vol.234:SPIN話法 ⑤

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張って しまっています。    実は、その間に新たな話題を 探しに行っています (笑)       今日は、SPINを活用したMR活動に おけるヒアリングについて 書きたいと思います。   … 続きを読む Vol.234:SPIN話法 ⑤

Vol.233:SPIN話法 ④

SとPの続き…    I は Implication の「I」で 示唆質問のことです。       示唆質問とは、相手や顧客自身に 課題解決する必要性に気付いてもらう ために投げかける質問のこと。    この時の注意点と… 続きを読む Vol.233:SPIN話法 ④

Vol.232:SPIN話法 ③

またまた期間が空いてしまいました。 結構、多忙でして… 何が?    いろいろとやっているものですから ご容赦下さい。       今回から、「SPIN」のそれぞれを 紹介します。       SPINのSはSituat… 続きを読む Vol.232:SPIN話法 ③

Vol.231:SPIN話法 ②

一週間ぶりの投稿になります。 すみません…       今回から SPIN話法の詳細について 触れて行きたいと思います。    まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が 必要です。       その理由は…    みなさんも… 続きを読む Vol.231:SPIN話法 ②

Vol.230:SPIN話法

私、色々な事を書いていますが、 まだまだ知らないこともいっぱい あります。       そんな1例です。       「SPIN話法」って知ってますか?    とある知り合いから聞かれて、 頭の中は??? となりました。… 続きを読む Vol.230:SPIN話法

Vol.223:コンサルティング営業 ③

コンサルティング営業の具体的 事例を共有したいと思います。       MR に関連した内容の方が良いの ですが、一般的な例で行きます。       IT 関連の営業(営)の方が、新たな 顧客(顧)と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223:コンサルティング営業 ③

Vol.222:コンサルティング営業 ②

年末年始を挟んで、少し時間が 空いてしまいましたけど、 「コンサルティング営業」の続きを 書きたいと思います。      コンサルティング営業の第一歩は 相手の課題を把握することです。       でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222:コンサルティング営業 ②

Vol.220:コンサルティング営業

「コンサルティング営業」って 聞いたことありますよね?    製薬業界の MR だけでなく、多くの 業界・業種の営業で、求められている 営業スタイルと言われています。    物を売ったり、買ったりするために 必要な情報は… 続きを読む Vol.220:コンサルティング営業