ニューノーマル – ページ 3 – －MR

Vol.236：最近の転職事情

SPIN話法に時間を掛けた間に MRの転職事情に大きな変化が生じています。　　　　何だと思います？　　　　去年の夏ごろからスタートした外資3社の手上げ組が転職市場に出揃い、なんだかんだしている間に次な… 続きを読む Vol.236：最近の転職事情

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法

前回の『悪い話』に続いて『いい話』。　　　　知り合いの優秀なMRの方の話。　　　　その方、今回の手上げで、転職を決意され、転職活動をされています。　　　　 40代半ば、医薬品業界だけでなく違う業界にも… 続きを読む Vol.228：状況変化 ②

外資でまた手上げの話が出始めましたね。　　　　既に社内にアナウンスされた様ですが、詳細はまだはっきりしていません。　　　　 P社、N社、Ｊ社に続いてですからそんなには驚きませんが、外資は確実に営業部門の… 続きを読む Vol.227：状況変化

前回の投稿から一週間以上空いてしまいました。　　流行り病に罹っていた訳ではありません。　　　　なんやかんや、バタバタしてまして 50 を過ぎるとすぐ疲れて、眠くなってブログまで手が回らなかった… 　　ダ… 続きを読む Vol.226：成長機会 ②