質問力 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.237：ご無沙汰です…

過去一番、間隔が空きましたね… 　　何をしていたのか？　　私、あれやこれやとやることが多くあって、ブログが二の次になってました。　　　ちょっと反省。　　　　まぁ、ＧＷも終わりますし休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237：ご無沙汰です…

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法

コンサルティング営業の具体的事例を共有したいと思います。　　　　 MR に関連した内容の方が良いのですが、一般的な例で行きます。　　　　 IT 関連の営業（営）の方が、新たな顧客（顧）と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223：コンサルティング営業 ③

年末年始を挟んで、少し時間が空いてしまいましたけど、「コンサルティング営業」の続きを書きたいと思います。　　　コンサルティング営業の第一歩は相手の課題を把握することです。　　　　でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222：コンサルティング営業 ②

「コンサルティング営業」って聞いたことありますよね？　　製薬業界の MR だけでなく、多くの業界・業種の営業で、求められている営業スタイルと言われています。　　物を売ったり、買ったりするために必要な情報は… 続きを読む Vol.220：コンサルティング営業