MR – ページ 4 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.234：SPIN話法 ⑤

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法

前回の『悪い話』に続いて『いい話』。　　　　知り合いの優秀なMRの方の話。　　　　その方、今回の手上げで、転職を決意され、転職活動をされています。　　　　 40代半ば、医薬品業界だけでなく違う業界にも… 続きを読む Vol.228：状況変化 ②

外資でまた手上げの話が出始めましたね。　　　　既に社内にアナウンスされた様ですが、詳細はまだはっきりしていません。　　　　 P社、N社、Ｊ社に続いてですからそんなには驚きませんが、外資は確実に営業部門の… 続きを読む Vol.227：状況変化

前回の投稿から一週間以上空いてしまいました。　　流行り病に罹っていた訳ではありません。　　　　なんやかんや、バタバタしてまして 50 を過ぎるとすぐ疲れて、眠くなってブログまで手が回らなかった… 　　ダ… 続きを読む Vol.226：成長機会 ②

最近、感じたこと。　　真の成長機会は、待っていてもいつやって来るか分からない。　　　　企業に所属していれば、社内の研修があって、場合によっては社外の研修にも行かされて… 　　学びの場は多く用意されていま… 続きを読む Vol.225：成長機会

外資 3社から MR が大量放出されつつあるのはご存知の通り。　　　最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますのでこの 1月から新たな環境で仕事を始められている方も多くいます。　　　　ポジショ… 続きを読む Vol.224：新たな環境への適応