MR – ページ 5 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.223：コンサルティング営業 ③

コンサルティング営業の具体的事例を共有したいと思います。　　　　 MR に関連した内容の方が良いのですが、一般的な例で行きます。　　　　 IT 関連の営業（営）の方が、新たな顧客（顧）と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223：コンサルティング営業 ③

年末年始を挟んで、少し時間が空いてしまいましたけど、「コンサルティング営業」の続きを書きたいと思います。　　　コンサルティング営業の第一歩は相手の課題を把握することです。　　　　でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222：コンサルティング営業 ②

明けましておめでとうございます。　　　　今年もぼちぼちとブログを書いて行きますので、お付き合い下さい。　　　　年末年始はどの様に過ごされました？初詣、箱根駅伝… コロナ前に戻った様な人出でしたね。　　 … 続きを読む Vol.221：2023年スタート！

「コンサルティング営業」って聞いたことありますよね？　　製薬業界の MR だけでなく、多くの業界・業種の営業で、求められている営業スタイルと言われています。　　物を売ったり、買ったりするために必要な情報は… 続きを読む Vol.220：コンサルティング営業

2022年、稼働日としての最終金曜になりますね。　　早期退職で今月末に退職される方、ポジションクローズで離職される方の最終出社日かもしれません。　　　　その日を迎えるまでは、なんとなく落ち着かなく、寂し… 続きを読む Vol.219：来年に向けての準備

仮にターゲット施設を 100軒に絞ったとして、全施設に訪問できるでしょうか？　　無理ですね！　　コロナ禍での訪問規制が継続している施設、アポイント制に移行した施設、訪問ルールが厳格化された施設… 　　 … 続きを読む Vol.218：New ニューノーマルな稼働 ③

担当エリアが 2～3 倍の広さになるとエリア内に存在する医療機関の数も 2～3 倍になります。　　　　でも、MR 当たりのターゲット数はある程度、基準が決められていますからその数に合わせて、ターゲット選定する… 続きを読む Vol.217：New ニューノーマルな稼働 ②

前回、MR 数が大幅減少する企業では担当エリアが 2～3 倍の広さになると書きました。　　今回は、そこから予測されることを書きたいと思います。　　　　担当エリアが広くなれば、担当施設数も多くなります。 … 続きを読む Vol.216：New ニューノーマルな稼働

コロナ禍の MR 活動がニューノーマルとして定着してから 1～2 年でしょうか。　　　　デジタルツールの活用リモート面談の推進実面会に関する KPI の変化… 　　　　 1年も経験すれば、これが当たり前に… 続きを読む Vol.215：New ニューノーマル!?

メーカー MR に意識変化が見られ始めています。　　　　これまでは、メーカー MR は同業他社への転職を希望される方がほとんどでしたが、メーカー MR の募集がほぼ無いことの理解が進んでいます。　　です… 続きを読む Vol.214：最近の傾向