カテゴリー: Skill 習得

そもそも、キャリアコンサルタントとは 何ぞや？ 　　 まずは、ここで取扱うキャリアですが… 　　 過去から将来の長期にわたる 職務経験や、これに伴う計画的な 能力開発の連鎖を指すもので、 「職業生涯」や「職務経歴」などと… 続きを読む Vol.238：キャリコン！

過去一番、間隔が空きましたね… 　　 何をしていたのか？ 　　 私、あれやこれやとやることが 多くあって、ブログが二の次に なってました。 　　　 ちょっと反省。 　　 　　 まぁ、ＧＷも終わりますし 休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237：ご無沙汰です…

いよいよSPIN話法も今回が最後。 　　 　　 SPIN話法を活用したヒアリング のための5つのポイントについて。 　　 　　 1つ目、事前準備を行うこと。 　　 医療従事者との面談の前に 事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張って しまっています。 　　 実は、その間に新たな話題を 探しに行っています　（笑） 　　 　　 今日は、SPINを活用したMR活動に おけるヒアリングについて 書きたいと思います。 　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で 示唆質問のことです。 　　 　　 示唆質問とは、相手や顧客自身に 課題解決する必要性に気付いてもらう ために投げかける質問のこと。 　　 この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。 結構、多忙でして…　何が？ 　　 いろいろとやっているものですから ご容赦下さい。 　　 　　 今回から、「SPIN」のそれぞれを 紹介します。 　　 　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

最近、感じたこと。 　　 真の成長機会は、待っていても いつやって来るか分からない。 　　 　　 企業に所属していれば、社内の研修が あって、場合によっては社外の研修 にも行かされて… 　　 学びの場は多く用意されていま… 続きを読む Vol.225：成長機会

コンサルティング営業の具体的 事例を共有したいと思います。 　　 　　 MR に関連した内容の方が良いの ですが、一般的な例で行きます。 　　 　　 IT 関連の営業（営）の方が、新たな 顧客（顧）と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223：コンサルティング営業 ③