Vol.228:状況変化 ②

前回の『悪い話』に続いて『いい話』。       知り合いの優秀なMRの方の話。       その方、今回の手上げで、転職を 決意され、転職活動をされています。       40代半ば、医薬品業界だけでなく 違う業界にも… 続きを読む Vol.228:状況変化 ②

Vol.226:成長機会 ②

前回の投稿から一週間以上 空いてしまいました。    流行り病に罹っていた訳では ありません。       なんやかんや、バタバタしてまして 50 を過ぎるとすぐ疲れて、眠くなって ブログまで手が回らなかった…    ダ… 続きを読む Vol.226:成長機会 ②

Vol.225:成長機会

最近、感じたこと。    真の成長機会は、待っていても いつやって来るか分からない。       企業に所属していれば、社内の研修が あって、場合によっては社外の研修 にも行かされて…    学びの場は多く用意されていま… 続きを読む Vol.225:成長機会

Vol.224:新たな環境への適応

外資 3社から MR が大量放出 されつつあるのはご存知の通り。      最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますので この 1月から新たな環境で仕事を 始められている方も多くいます。       ポジショ… 続きを読む Vol.224:新たな環境への適応

Vol.223:コンサルティング営業 ③

コンサルティング営業の具体的 事例を共有したいと思います。       MR に関連した内容の方が良いの ですが、一般的な例で行きます。       IT 関連の営業(営)の方が、新たな 顧客(顧)と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223:コンサルティング営業 ③

Vol.222:コンサルティング営業 ②

年末年始を挟んで、少し時間が 空いてしまいましたけど、 「コンサルティング営業」の続きを 書きたいと思います。      コンサルティング営業の第一歩は 相手の課題を把握することです。       でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222:コンサルティング営業 ②

Vol.221:2023年 スタート!

明けましておめでとうございます。       今年もぼちぼちとブログを書いて 行きますので、お付き合い下さい。       年末年始はどの様に過ごされました? 初詣、箱根駅伝… コロナ前に戻った様な人出でしたね。    … 続きを読む Vol.221:2023年 スタート!

Vol.220:コンサルティング営業

「コンサルティング営業」って 聞いたことありますよね?    製薬業界の MR だけでなく、多くの 業界・業種の営業で、求められている 営業スタイルと言われています。    物を売ったり、買ったりするために 必要な情報は… 続きを読む Vol.220:コンサルティング営業

Vol.218:New ニューノーマルな稼働 ③

仮にターゲット施設を 100軒に 絞ったとして、全施設に訪問 できるでしょうか?    無理ですね!     コロナ禍での訪問規制が継続している 施設、アポイント制に移行した施設、 訪問ルールが厳格化された施設…    … 続きを読む Vol.218:New ニューノーマルな稼働 ③

Vol.217:New ニューノーマルな稼働 ②

担当エリアが 2~3 倍の広さになると エリア内に存在する医療機関の数も 2~3 倍になります。       でも、MR 当たりのターゲット数は ある程度、基準が決められていますから その数に合わせて、ターゲット選定する… 続きを読む Vol.217:New ニューノーマルな稼働 ②