ニューノーマル – ページ 18 – －MR

Vol.82：好奇心と想像力のフル活用

具体的な反応を想定したロールプレー。　　　　かなり時間の掛かる作業です。　　それこそ、紹介するスライド 1 枚毎に紙資材のページ毎に… 　　この流れで話をするとあの先生なら、こう反応するだろうなぁたぶん… 続きを読む Vol.82：好奇心と想像力のフル活用

もう無いかも…　と思った事前準備。　　捻り出してみましょうか。　　　　 GP 施設では、特約店 MS さんにこんなディテーリングをするのでとサポート依頼の連絡をしておく。コ・プロモーション製品では、コプ… 続きを読む Vol.81：完璧な事前準備

前回は、プレゼンの事前準備でした。　　今回からはディテーリングに向けての事前準備。　　　　製品のディテーリングに向けて、どの様な事前準備をされていますか？　　　　今は MHLW のガイドライン等の関係… 続きを読む Vol.80：ディテーリングの事前準備

確実かつ適切な事前準備とは、どの様なこと？　　　　事前準備の方法は、人それぞれだと思いますので参考程度に読んで下さい。　　　　私の場合… 　　説明会でのプレゼン。　　当日までの 1 週間はプレゼンの… 続きを読む Vol.79：事前準備の方法

事前準備はプレッシャーやストレスを軽減します。　　　　同じ場面でも、事前準備を確実に実施した場合と、そうでなかった場合で感じるプレッシャーやストレスは違います。　　　　例えば、30 分のプレゼンのため… 続きを読む Vol.78：事前準備の重要性

「有言実行」でプレッシャーを感じる。　　あえて自分自身をその様な環境に追い込むことも必要だと思います。　　もちろん、過度なプレッシャーは精神に影響を与えるので、避けなければいけませんが… 　　適度なプレッ… 続きを読む Vol.77：プレッシャーを楽しむ

前回は相手のニーズ…　に関して書きました。　　　　今回は面白かった…　ケース。　　　　相手が面白かったと思う状況って？どんな場面か想像してみて下さい。　　自身の興味やニーズに合致した場合はもちろんで… 続きを読む Vol.49：継続するには… ②

1回目の Online 面談で、相手側のニーズを満たせなかった面白くなかった…　となると2回目はできません。　　逆説的に考えれば、相手のニーズを満たせた、面白かったと思わせれば 2回目以降に続くのです。　　… 続きを読む Vol.48：継続するには…

Online 面談を実施した… ここまでの道のりも、なかなか大変ですが、継続実施は更にハードルが高くなります。　　　　 1回 Online 面談を実施した医師で、 2回目、3回目と継続実施できるのは半数に満たな… 続きを読む Vol.47：継続したい…

Online 接続は完了、さぁ、いよいよ製品のディテーリング！　　情報提供用のパワーポイント、 Digital コンテンツ、紙資材（リーフ）を活用することになります。　　　　とにかく、丁寧に話をすること。 … 続きを読む Vol.46：実施中のポイント