タグ: 西村　卓

医師の引出しの活用事例は 前回書きました。 　　 　　 知識・スキルの活用事例は？ 　　 　　 まず知識。 　　 これまでに書いてきた様に、 どの様な場面においても医師からの 質問やニーズに対応できるものが 知識の引出し… 続きを読む Vol.86：知識の引出し

引出しって、実際、何なの？ 　　 　　 まぁ、当然の質問です。 　　 　　 見えるものでは無いですからね… 　　 　　 私のイメージでは、知識・スキルの 引出しと担当医師の引出しがあります。 　　 知識・スキルの引出しは… 続きを読む Vol.85：引出しの種類

ロールプレーによって引出しは 有効活用できるようになります。 　　 　　 引出しを作るのは、ロールプレーだけ ではなく、現場で経験して得た知識、 対応方法も引出しの 1 つになります。 　　 　　 引出しは多くあったに越… 続きを読む Vol.84：MRの引出し

ロールプレーは実際のディテーリングで 余裕を生みます。 　　 　　 余裕があると、相手には信頼を与え MR としての評価だけでなく薬剤の 評価もつながります。 　　 　　 医師は、自身が薬剤を処方する際の 明確な理由や、… 続きを読む Vol.83：ロールプレーで余裕を生む

具体的な反応を想定したロールプレー。 　　 　　 かなり時間の掛かる作業です。 　　 それこそ、紹介するスライド 1 枚毎に 紙資材のページ毎に… 　　 この流れで話をすると あの先生なら、こう反応するだろうなぁ たぶん… 続きを読む Vol.82：好奇心と想像力のフル活用

もう無いかも…　 と思った事前準備。 　　 捻り出してみましょうか。 　　 　　 GP 施設では、特約店 MS さんに こんなディテーリングをするので とサポート依頼の連絡をしておく。 コ・プロモーション製品では、 コプ… 続きを読む Vol.81：完璧な事前準備

前回は、プレゼンの事前準備でした。 　　 今回からはディテーリングに向けての 事前準備。 　　 　　 製品のディテーリングに向けて、 どの様な事前準備をされていますか？ 　　 　　 今は MHLW のガイドライン等の関係… 続きを読む Vol.80：ディテーリングの事前準備