面談のコツ – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.98：MSさんとの関係

特約店、MS さんとの関係の続き。　　　　 MS さんの業務形態が変わりつつあることはご存知の通り。　　まずは、担当エリアの拡大。その上、厳格な業務時間管理があって施設へのアプローチも変更を余儀なくされて… 続きを読む Vol.98：MSさんとの関係

ここ数回、他社 MR との関係に関して書きました。　　　　今度は特約店との関係、 MS さんとの関係。　　　　コロナ禍で特約店との関係にも変化がありました。　　一番の変化は、デポ訪問に際してのルール… 続きを読む Vol.97：特約店／MSさん

良い上司は MR としてのあなたの成長を加速させてくれます。　　　　なので、良い上司の元で仕事をする様にしましょう。　　　　そう望んでも上司は選べません。　　運・不運だけで決めてしまって良いのでしょ… 続きを読む Vol.90：上司から学ぶ

これまで、いろいろと書いて来ました。　　書き忘れはないか？　　　　上司との関係、特約店との関係、同僚との関係、他社MRとの関係… 　　何か引っ張り出そうと思ったら意外とパラパラと出てきた。　　　　で… 続きを読む Vol.89：上司との関係

知識とスキルの引出し。　　　　ディテーリングの場においてこの 2 つの引出しの数は、掛け算になります。　　知識の引出しが 10 あって、スキルの引出しが 5 あった場合、このMRの引出しは 50 になり… 続きを読む Vol.88：引出しの組合せ

今回はスキル。　　　　スキルの引出しが多い MR はそれだけ対応力が高いです。　　と言っても、あなたは 10スキルだけど私は 20だよ…　と比較対照できるものでは無いです。　　まずは、日頃の活動を振り… 続きを読む Vol.87：スキルの引出し

医師の引出しの活用事例は前回書きました。　　　　知識・スキルの活用事例は？　　　　まず知識。　　これまでに書いてきた様に、どの様な場面においても医師からの質問やニーズに対応できるものが知識の引出し… 続きを読む Vol.86：知識の引出し

引出しって、実際、何なの？　　　　まぁ、当然の質問です。　　　　見えるものでは無いですからね… 　　　　私のイメージでは、知識・スキルの引出しと担当医師の引出しがあります。　　知識・スキルの引出しは… 続きを読む Vol.85：引出しの種類

ロールプレーによって引出しは有効活用できるようになります。　　　　引出しを作るのは、ロールプレーだけではなく、現場で経験して得た知識、対応方法も引出しの 1 つになります。　　　　引出しは多くあったに越… 続きを読む Vol.84：MRの引出し

ロールプレーは実際のディテーリングで余裕を生みます。　　　　余裕があると、相手には信頼を与え MR としての評価だけでなく薬剤の評価もつながります。　　　　医師は、自身が薬剤を処方する際の明確な理由や、… 続きを読む Vol.83：ロールプレーで余裕を生む