傾聴 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.238：キャリコン！

そもそも、キャリアコンサルタントとは何ぞや？　　まずは、ここで取扱うキャリアですが… 　　過去から将来の長期にわたる職務経験や、これに伴う計画的な能力開発の連鎖を指すもので、「職業生涯」や「職務経歴」などと… 続きを読む Vol.238：キャリコン！

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

年末年始を挟んで、少し時間が空いてしまいましたけど、「コンサルティング営業」の続きを書きたいと思います。　　　コンサルティング営業の第一歩は相手の課題を把握することです。　　　　でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222：コンサルティング営業 ②

「傾聴」への意識が上がり、五感をフルに活用して聴き続けられれば… 　　　　医師は気持ち良く話ができ、話しが終わったら今度は話を聴く体制になっています。　　　　そこで製品の情報提供や意見を出せば相手の理… 続きを読む Vol.55：傾聴の先

五感をフル活用した「傾聴」… 　　　　どの様に意識すれば良いの？トレーニングはできるの？　　　　まずは「傾聴」への意識を上げる。これをベースにおいて、医師が話をしている時に、次は何を話そうか質問しようか… 続きを読む Vol.54：傾聴のトレーニング

五感をフル活用した「傾聴」… 　　　　前回書きましたが、無意識下ではやっています。　　それを意識すれば良いのです。　　おしまい… 　　　　と言う訳にはいかないのでもう少し追記します。　　　　もと… 続きを読む Vol.53：傾聴への意識

普通の傾聴と五感をフル活用した傾聴には違いがあります。　　　　「聴く」ことは一緒でしょ？　　　　そうなのですが… 　　聴く時の意識に違いがあります。　　既に、無意識下でやっているケースも多くあります… 続きを読む Vol.52：傾聴の違い