MRで成功する – ページ 2 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.242：コントラクトMRの数

前回、MRの数に関して書きました。　　 MR全体の数は減少していますがコントラクトMRの数は増えてます。日本CSO協会に加盟している 5社で、前年比6.2％増　3600人強もいるそうです。　　　　 CSOとし… 続きを読む Vol.242：コントラクトMRの数

今朝のミクスeX-pressで見た方も多いと思いますが、MRの総数がとうとう5万人を割って4万人台に突入した様です。　　　　一番多かった時期から見ると 25％近く、1万4～5千人位減ったことになります。　… 続きを読む Vol.241：MRの数

過去一番、間隔が空きましたね… 　　何をしていたのか？　　私、あれやこれやとやることが多くあって、ブログが二の次になってました。　　　ちょっと反省。　　　　まぁ、ＧＷも終わりますし休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237：ご無沙汰です…

SPIN話法に時間を掛けた間に MRの転職事情に大きな変化が生じています。　　　　何だと思います？　　　　去年の夏ごろからスタートした外資3社の手上げ組が転職市場に出揃い、なんだかんだしている間に次な… 続きを読む Vol.236：最近の転職事情

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法

前回の『悪い話』に続いて『いい話』。　　　　知り合いの優秀なMRの方の話。　　　　その方、今回の手上げで、転職を決意され、転職活動をされています。　　　　 40代半ば、医薬品業界だけでなく違う業界にも… 続きを読む Vol.228：状況変化 ②

外資でまた手上げの話が出始めましたね。　　　　既に社内にアナウンスされた様ですが、詳細はまだはっきりしていません。　　　　 P社、N社、Ｊ社に続いてですからそんなには驚きませんが、外資は確実に営業部門の… 続きを読む Vol.227：状況変化

外資 3社から MR が大量放出されつつあるのはご存知の通り。　　　最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますのでこの 1月から新たな環境で仕事を始められている方も多くいます。　　　　ポジショ… 続きを読む Vol.224：新たな環境への適応

コンサルティング営業の具体的事例を共有したいと思います。　　　　 MR に関連した内容の方が良いのですが、一般的な例で行きます。　　　　 IT 関連の営業（営）の方が、新たな顧客（顧）と名刺交換をする場面で… 続きを読む Vol.223：コンサルティング営業 ③

年末年始を挟んで、少し時間が空いてしまいましたけど、「コンサルティング営業」の続きを書きたいと思います。　　　コンサルティング営業の第一歩は相手の課題を把握することです。　　　　でも、唐突に「先生の治… 続きを読む Vol.222：コンサルティング営業 ②