Vol.90:上司から学ぶ

良い上司は MR としてのあなたの 成長を加速させてくれます。       なので、良い上司の元で仕事を する様にしましょう。       そう望んでも上司は選べません。    運・不運だけで決めてしまって 良いのでしょ… 続きを読む Vol.90:上司から学ぶ

Vol.89:上司との関係

これまで、いろいろと書いて来ました。    書き忘れはないか?       上司との関係、特約店との関係、 同僚との関係、他社MRとの関係…    何か引っ張り出そうと思ったら 意外とパラパラと出てきた。       で… 続きを読む Vol.89:上司との関係

Vol.88:引出しの組合せ

知識とスキルの引出し。       ディテーリングの場において この 2 つの引出しの数は、 掛け算になります。    知識の引出しが 10 あって、スキルの 引出しが 5 あった場合、 このMRの引出しは 50 になり… 続きを読む Vol.88:引出しの組合せ

Vol.87:スキルの引出し

今回はスキル。       スキルの引出しが多い MR は それだけ対応力が高いです。    と言っても、あなたは 10スキルだけど 私は 20だよ… と比較対照できる ものでは無いです。    まずは、日頃の活動を振り… 続きを読む Vol.87:スキルの引出し

Vol.86:知識の引出し

医師の引出しの活用事例は 前回書きました。       知識・スキルの活用事例は?       まず知識。    これまでに書いてきた様に、 どの様な場面においても医師からの 質問やニーズに対応できるものが 知識の引出し… 続きを読む Vol.86:知識の引出し

Vol.85:引出しの種類

引出しって、実際、何なの?       まぁ、当然の質問です。       見えるものでは無いですからね…       私のイメージでは、知識・スキルの 引出しと担当医師の引出しがあります。    知識・スキルの引出しは… 続きを読む Vol.85:引出しの種類

Vol.84:MRの引出し

ロールプレーによって引出しは 有効活用できるようになります。       引出しを作るのは、ロールプレーだけ ではなく、現場で経験して得た知識、 対応方法も引出しの 1 つになります。       引出しは多くあったに越… 続きを読む Vol.84:MRの引出し

Vol.83:ロールプレーで余裕を生む

ロールプレーは実際のディテーリングで 余裕を生みます。       余裕があると、相手には信頼を与え MR としての評価だけでなく薬剤の 評価もつながります。       医師は、自身が薬剤を処方する際の 明確な理由や、… 続きを読む Vol.83:ロールプレーで余裕を生む

Vol.82:好奇心と想像力のフル活用

具体的な反応を想定したロールプレー。       かなり時間の掛かる作業です。    それこそ、紹介するスライド 1 枚毎に 紙資材のページ毎に…    この流れで話をすると あの先生なら、こう反応するだろうなぁ たぶん… 続きを読む Vol.82:好奇心と想像力のフル活用

Vol.81:完璧な事前準備

もう無いかも…  と思った事前準備。    捻り出してみましょうか。       GP 施設では、特約店 MS さんに こんなディテーリングをするので とサポート依頼の連絡をしておく。 コ・プロモーション製品では、 コプ… 続きを読む Vol.81:完璧な事前準備