mr – ページ 3 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.240：ベンチャー、スタートアップ

前回、MRの募集を始めた会社があると書きました。　　　　その会社もそうですが、組織を立ち上げようとしている立ち上げた組織を拡大しようとしているフェーズが多いのがベンチャーやスタートアップです。　　　　… 続きを読む Vol.240：ベンチャー、スタートアップ

そもそも、キャリアコンサルタントとは何ぞや？　　まずは、ここで取扱うキャリアですが… 　　過去から将来の長期にわたる職務経験や、これに伴う計画的な能力開発の連鎖を指すもので、「職業生涯」や「職務経歴」などと… 続きを読む Vol.238：キャリコン！

過去一番、間隔が空きましたね… 　　何をしていたのか？　　私、あれやこれやとやることが多くあって、ブログが二の次になってました。　　　ちょっと反省。　　　　まぁ、ＧＷも終わりますし休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237：ご無沙汰です…

SPIN話法に時間を掛けた間に MRの転職事情に大きな変化が生じています。　　　　何だと思います？　　　　去年の夏ごろからスタートした外資3社の手上げ組が転職市場に出揃い、なんだかんだしている間に次な… 続きを読む Vol.236：最近の転職事情

いよいよSPIN話法も今回が最後。　　　　 SPIN話法を活用したヒアリングのための5つのポイントについて。　　　　 1つ目、事前準備を行うこと。　　医療従事者との面談の前に事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法