Vol.240:ベンチャー、スタートアップ

前回、MRの募集を始めた会社が あると書きました。       その会社もそうですが、 組織を立ち上げようとしている 立ち上げた組織を拡大しようと しているフェーズが多いのが ベンチャーやスタートアップです。      … 続きを読む Vol.240:ベンチャー、スタートアップ

Vol.238:キャリコン!

そもそも、キャリアコンサルタントとは 何ぞや?    まずは、ここで取扱うキャリアですが…    過去から将来の長期にわたる 職務経験や、これに伴う計画的な 能力開発の連鎖を指すもので、 「職業生涯」や「職務経歴」などと… 続きを読む Vol.238:キャリコン!

Vol.237:ご無沙汰です…

過去一番、間隔が空きましたね…    何をしていたのか?    私、あれやこれやとやることが 多くあって、ブログが二の次に なってました。     ちょっと反省。       まぁ、GWも終わりますし 休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237:ご無沙汰です…

Vol.236:最近の転職事情

SPIN話法に時間を掛けた間に MRの転職事情に大きな変化が 生じています。       何だと思います?       去年の夏ごろからスタートした 外資3社の手上げ組が転職市場に 出揃い、なんだかんだしている間に 次な… 続きを読む Vol.236:最近の転職事情

Vol.235:SPIN話法 ⑥

いよいよSPIN話法も今回が最後。       SPIN話法を活用したヒアリング のための5つのポイントについて。       1つ目、事前準備を行うこと。    医療従事者との面談の前に 事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235:SPIN話法 ⑥

Vol.234:SPIN話法 ⑤

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張って しまっています。    実は、その間に新たな話題を 探しに行っています (笑)       今日は、SPINを活用したMR活動に おけるヒアリングについて 書きたいと思います。   … 続きを読む Vol.234:SPIN話法 ⑤

Vol.233:SPIN話法 ④

SとPの続き…    I は Implication の「I」で 示唆質問のことです。       示唆質問とは、相手や顧客自身に 課題解決する必要性に気付いてもらう ために投げかける質問のこと。    この時の注意点と… 続きを読む Vol.233:SPIN話法 ④

Vol.232:SPIN話法 ③

またまた期間が空いてしまいました。 結構、多忙でして… 何が?    いろいろとやっているものですから ご容赦下さい。       今回から、「SPIN」のそれぞれを 紹介します。       SPINのSはSituat… 続きを読む Vol.232:SPIN話法 ③

Vol.231:SPIN話法 ②

一週間ぶりの投稿になります。 すみません…       今回から SPIN話法の詳細について 触れて行きたいと思います。    まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が 必要です。       その理由は…    みなさんも… 続きを読む Vol.231:SPIN話法 ②

Vol.230:SPIN話法

私、色々な事を書いていますが、 まだまだ知らないこともいっぱい あります。       そんな1例です。       「SPIN話法」って知ってますか?    とある知り合いから聞かれて、 頭の中は??? となりました。… 続きを読む Vol.230:SPIN話法