投稿者: 西村 卓

そもそも、キャリアコンサルタントとは 何ぞや？ 　　 まずは、ここで取扱うキャリアですが… 　　 過去から将来の長期にわたる 職務経験や、これに伴う計画的な 能力開発の連鎖を指すもので、 「職業生涯」や「職務経歴」などと… 続きを読む Vol.238：キャリコン！

過去一番、間隔が空きましたね… 　　 何をしていたのか？ 　　 私、あれやこれやとやることが 多くあって、ブログが二の次に なってました。 　　　 ちょっと反省。 　　 　　 まぁ、ＧＷも終わりますし 休暇明けから、また… 続きを読む Vol.237：ご無沙汰です…

いよいよSPIN話法も今回が最後。 　　 　　 SPIN話法を活用したヒアリング のための5つのポイントについて。 　　 　　 1つ目、事前準備を行うこと。 　　 医療従事者との面談の前に 事前準備を確実に行いましょう。… 続きを読む Vol.235：SPIN話法 ⑥

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張って しまっています。 　　 実は、その間に新たな話題を 探しに行っています　（笑） 　　 　　 今日は、SPINを活用したMR活動に おけるヒアリングについて 書きたいと思います。 　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で 示唆質問のことです。 　　 　　 示唆質問とは、相手や顧客自身に 課題解決する必要性に気付いてもらう ために投げかける質問のこと。 　　 この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。 結構、多忙でして…　何が？ 　　 いろいろとやっているものですから ご容赦下さい。 　　 　　 今回から、「SPIN」のそれぞれを 紹介します。 　　 　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③