事前準備 – ページ 2 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.233：SPIN話法 ④

SとPの続き… 　　 I は Implication の「I」で示唆質問のことです。　　　　示唆質問とは、相手や顧客自身に課題解決する必要性に気付いてもらうために投げかける質問のこと。　　この時の注意点と… 続きを読む Vol.233：SPIN話法 ④

またまた期間が空いてしまいました。結構、多忙でして…　何が？　　いろいろとやっているものですからご容赦下さい。　　　　今回から、「SPIN」のそれぞれを紹介します。　　　　 SPINのＳはSituat… 続きを読む Vol.232：SPIN話法 ③

一週間ぶりの投稿になります。すみません… 　　　　今回から SPIN話法の詳細について触れて行きたいと思います。　　まず、営業にはヒアリング力、傾聴力が必要です。　　　　その理由は… 　　みなさんも… 続きを読む Vol.231：SPIN話法 ②

私、色々な事を書いていますが、まだまだ知らないこともいっぱいあります。　　　　そんな１例です。　　　　「SPIN話法」って知ってますか？　　とある知り合いから聞かれて、頭の中は？？？　となりました。… 続きを読む Vol.230：SPIN話法

最近、投稿数が減っている中良いのか悪いのか、今回は趣味ネタで。　　　　この週末は、大河ドラマで盛り上がっている岡崎で全日本ベンチプレス選手権大会に参加して来ました。　　　　私にとっての「全日本」は鬼… 続きを読む Vol.229：趣味ネタ

外資でまた手上げの話が出始めましたね。　　　　既に社内にアナウンスされた様ですが、詳細はまだはっきりしていません。　　　　 P社、N社、Ｊ社に続いてですからそんなには驚きませんが、外資は確実に営業部門の… 続きを読む Vol.227：状況変化

2022年、稼働日としての最終金曜になりますね。　　早期退職で今月末に退職される方、ポジションクローズで離職される方の最終出社日かもしれません。　　　　その日を迎えるまでは、なんとなく落ち着かなく、寂し… 続きを読む Vol.219：来年に向けての準備

仮にターゲット施設を 100軒に絞ったとして、全施設に訪問できるでしょうか？　　無理ですね！　　コロナ禍での訪問規制が継続している施設、アポイント制に移行した施設、訪問ルールが厳格化された施設… 　　 … 続きを読む Vol.218：New ニューノーマルな稼働 ③

コロナ禍の MR 活動がニューノーマルとして定着してから 1～2 年でしょうか。　　　　デジタルツールの活用リモート面談の推進実面会に関する KPI の変化… 　　　　 1年も経験すれば、これが当たり前に… 続きを読む Vol.215：New ニューノーマル!?

メーカー MR に意識変化が見られ始めています。　　　　これまでは、メーカー MR は同業他社への転職を希望される方がほとんどでしたが、メーカー MR の募集がほぼ無いことの理解が進んでいます。　　です… 続きを読む Vol.214：最近の傾向