ゼロベース思考 – －MR－キャリアのトリセツ

Vol.256：続きますね…

前回は内資企業から300人が転職市場に出て来たと書きました。　　　　先週の業界ニュースに 180人が年末に退職。　今日のニースには、既に645人が早期退職したとありました。　　　　今回はいずれも内資企… 続きを読む Vol.256：続きますね…

興味ないかもしれませんけど… 今回は筋トレに関する話題。　　　　昨日は、某県でパワーリフティングの大会が開催されました。　　　　私の所属県ですから、私は審判員として大会運営のお手伝い。　　　　私、住… 続きを読む Vol.254：面白くないかも…

SPIN話法で1ヶ月以上も引っ張ってしまっています。　　実は、その間に新たな話題を探しに行っています　（笑）　　　　今日は、SPINを活用したMR活動におけるヒアリングについて書きたいと思います。　　… 続きを読む Vol.234：SPIN話法 ⑤

前回の投稿から一週間以上空いてしまいました。　　流行り病に罹っていた訳ではありません。　　　　なんやかんや、バタバタしてまして 50 を過ぎるとすぐ疲れて、眠くなってブログまで手が回らなかった… 　　ダ… 続きを読む Vol.226：成長機会 ②

外資 3社から MR が大量放出されつつあるのはご存知の通り。　　　最初に取組んだ企業では、 12月末退社となっていますのでこの 1月から新たな環境で仕事を始められている方も多くいます。　　　　ポジショ… 続きを読む Vol.224：新たな環境への適応

「コンサルティング営業」って聞いたことありますよね？　　製薬業界の MR だけでなく、多くの業界・業種の営業で、求められている営業スタイルと言われています。　　物を売ったり、買ったりするために必要な情報は… 続きを読む Vol.220：コンサルティング営業

仮にターゲット施設を 100軒に絞ったとして、全施設に訪問できるでしょうか？　　無理ですね！　　コロナ禍での訪問規制が継続している施設、アポイント制に移行した施設、訪問ルールが厳格化された施設… 　　 … 続きを読む Vol.218：New ニューノーマルな稼働 ③

担当エリアが 2～3 倍の広さになるとエリア内に存在する医療機関の数も 2～3 倍になります。　　　　でも、MR 当たりのターゲット数はある程度、基準が決められていますからその数に合わせて、ターゲット選定する… 続きを読む Vol.217：New ニューノーマルな稼働 ②

前回、MR 数が大幅減少する企業では担当エリアが 2～3 倍の広さになると書きました。　　今回は、そこから予測されることを書きたいと思います。　　　　担当エリアが広くなれば、担当施設数も多くなります。 … 続きを読む Vol.216：New ニューノーマルな稼働

コロナ禍の MR 活動がニューノーマルとして定着してから 1～2 年でしょうか。　　　　デジタルツールの活用リモート面談の推進実面会に関する KPI の変化… 　　　　 1年も経験すれば、これが当たり前に… 続きを読む Vol.215：New ニューノーマル!?