カテゴリー: MRで成功する

引出しって、実際、何なの？ 　　 　　 まぁ、当然の質問です。 　　 　　 見えるものでは無いですからね… 　　 　　 私のイメージでは、知識・スキルの 引出しと担当医師の引出しがあります。 　　 知識・スキルの引出しは… 続きを読む Vol.85：引出しの種類

ロールプレーによって引出しは 有効活用できるようになります。 　　 　　 引出しを作るのは、ロールプレーだけ ではなく、現場で経験して得た知識、 対応方法も引出しの 1 つになります。 　　 　　 引出しは多くあったに越… 続きを読む Vol.84：MRの引出し

ロールプレーは実際のディテーリングで 余裕を生みます。 　　 　　 余裕があると、相手には信頼を与え MR としての評価だけでなく薬剤の 評価もつながります。 　　 　　 医師は、自身が薬剤を処方する際の 明確な理由や、… 続きを読む Vol.83：ロールプレーで余裕を生む

具体的な反応を想定したロールプレー。 　　 　　 かなり時間の掛かる作業です。 　　 それこそ、紹介するスライド 1 枚毎に 紙資材のページ毎に… 　　 この流れで話をすると あの先生なら、こう反応するだろうなぁ たぶん… 続きを読む Vol.82：好奇心と想像力のフル活用

もう無いかも…　 と思った事前準備。 　　 捻り出してみましょうか。 　　 　　 GP 施設では、特約店 MS さんに こんなディテーリングをするので とサポート依頼の連絡をしておく。 コ・プロモーション製品では、 コプ… 続きを読む Vol.81：完璧な事前準備

前回は、プレゼンの事前準備でした。 　　 今回からはディテーリングに向けての 事前準備。 　　 　　 製品のディテーリングに向けて、 どの様な事前準備をされていますか？ 　　 　　 今は MHLW のガイドライン等の関係… 続きを読む Vol.80：ディテーリングの事前準備

「有言実行」でプレッシャーを感じる。 　　 あえて自分自身をその様な環境に 追い込むことも必要だと思います。 　　 もちろん、過度なプレッシャーは 精神に影響を与えるので、 避けなければいけませんが… 　　 適度なプレッ… 続きを読む Vol.77：プレッシャーを楽しむ

New Normal MRに向けて 壁をよじ登るために自分自身と闘う。 　　 　　　 どうやって…？ 　　 　　　 自分自身の内なる想いを しっかりと確認することです。 　　 一言で言い換えると「内省」すること。 　　 … 続きを読む Vol.73：壁に立ち向かう

私たちの前に立ちはだかる New Normal への壁。 　　　 どうやって登るのか？ 　　 　　 前回、壁となる抵抗勢力には 社会情勢や会社、顧客、そして 自分自身があると書きました。 　　 　　 ちょっと考えてみます… 続きを読む Vol.72：壁をよじ登る